На прошлой неделе клиент спросил: «Почему ваш сайт стоит 300 тысяч, когда соседняя студия предложила за 30?» Показал ему два автомобиля — Lada и BMW. Оба едут, оба перевозят людей. Разница в 10 раз. Через час детального разбора он понял, что покупает не сайт, а бизнес-инструмент. За 16 лет работы с WordPress объяснял ценообразование сотням раз. Сегодня разберу честно, без маркетинга — почему один сайт стоит 30 тысяч, а другой 300.
Три уровня разработки: от самоделки до enterprise
Уровень 1: «Сделай сам» — 0-30,000 рублей
Что получаете:
- Готовая тема с ThemeForest за 3,000 руб
- Шаред-хостинг за 300 руб/мес
- Самостоятельная установка и настройка через YouTube
- 10+ бесплатных плагинов
- Контент пишете сами
Сроки: 1-2 недели вашего времени
Реальная стоимость:
Тема: 3,000 руб
Хостинг (год): 3,600 руб
Домен: 1,000 руб
Премиум плагины: 5,000 руб
SSL сертификат: бесплатно (Let's Encrypt)
--------------------------------------
ИТОГО: 12,600 руб + ваше время (40-60 часов)Результат:
- Сайт работает, но медленно (TTFB 2-3 сек)
- Типовой дизайн «как у всех»
- Проблемы с мобильной версией
- Уязвимости безопасности
- Сложно обновлять и поддерживать
Когда подходит:
- Личный блог или хобби-проект
- Стартап на стадии проверки гипотезы
- Ограниченный бюджет < 50,000 руб
Уровень 2: Веб-студия — 50,000-300,000 рублей
Что получаете:
- Адаптация готовой темы под бренд
- Базовая SEO-оптимизация
- Настройка аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)
- Responsive дизайн для всех устройств
- Базовая оптимизация производительности
- 1 месяц технической поддержки
Сроки: 2-4 недели
Декомпозиция стоимости (150,000 руб проект):
Аналитика и прототипирование: 20,000 руб
├─ Брифинг и сбор требований (4 часа)
├─ Анализ конкурентов (6 часов)
├─ Структура сайта (4 часа)
└─ Прототип (wireframes) (6 часов)
Дизайн: 40,000 руб
├─ Концепция дизайна (8 часов)
├─ Дизайн главной страницы (12 часов)
├─ Дизайн внутренних страниц (16 часов)
└─ Адаптив для мобильных (8 часов)
Верстка и программирование: 50,000 руб
├─ HTML/CSS верстка (20 часов)
├─ Интеграция с WordPress (16 часов)
├─ Настройка плагинов (8 часов)
├─ Программирование форм (6 часов)
└─ Тестирование (10 часов)
Контент: 20,000 руб
├─ Копирайтинг (5 страниц) (12 часов)
├─ Обработка изображений (8 часов)
└─ Наполнение сайта (10 часов)
Запуск и настройка: 20,000 руб
├─ Настройка хостинга
├─ Перенос на production
├─ Базовая SEO-настройка
├─ Настройка аналитики
└─ Обучение клиента
--------------------------------------
ИТОГО: 150,000 руб
Результат:
- Уникальный дизайн под ваш бренд
- Приемлемая скорость (TTFB 800ms-1.2s)
- Базовая безопасность
- Мобильная адаптация
- Техническая поддержка
Когда подходит:
- Малый и средний бизнес
- Корпоративный сайт-визитка
- Landing page с высокой конверсией
- Интернет-магазин до 500 товаров
Уровень 3: Enterprise разработка — 300,000-3,000,000 рублей
Что получаете:
- Кастомная архитектура под бизнес-процессы
- Уникальный дизайн с UX-исследованиями
- Кастомные Gutenberg блоки на React
- Интеграции с внешними системами (CRM, ERP, 1С)
- Полная автоматизация процессов
- Масштабируемая инфраструктура
- CI/CD pipeline
- Мониторинг и алертинг 24/7
- Техподдержка с SLA
Сроки: 2-6 месяцев
Декомпозиция стоимости (800,000 руб проект):
Discovery Phase: 100,000 руб
├─ Интервью со стейкхолдерами (16 часов)
├─ Глубокий анализ рынка (24 часа)
├─ Customer Journey Mapping (16 часов)
├─ Техническое задание (24 часа)
└─ Презентация концепции (8 часов)
UX/UI Дизайн: 200,000 руб
├─ UX-исследования (32 часа)
├─ User Flow диаграммы (16 часов)
├─ Интерактивный прототип (40 часов)
├─ UI-дизайн всех страниц (80 часов)
├─ Дизайн-система (24 часа)
└─ A/B тестирование дизайна (16 часов)
Frontend разработка: 250,000 руб
├─ Кастомная тема с нуля (80 часов)
├─ Кастомные Gutenberg блоки (60 часов)
├─ Анимации и интерактивность (40 часов)
├─ Оптимизация производительности (32 часа)
├─ Кросс-браузерное тестирование (24 часа)
└─ Accessibility (WCAG 2.1) (24 часа)
Backend разработка: 150,000 руб
├─ Кастомные плагины (60 часов)
├─ REST API endpoints (32 часа)
├─ Интеграции (CRM, ERP, Payment) (48 часов)
├─ Кастомные post types (16 часов)
├─ Административные панели (24 часа)
└─ Автоматизация процессов (20 часов)
DevOps и инфраструктура: 60,000 руб
├─ Настройка VPS/облака (16 часов)
├─ CI/CD pipeline (24 часа)
├─ Мониторинг (16 часов)
├─ Backup стратегия (8 часов)
└─ Security hardening (16 часов)
Тестирование: 40,000 руб
├─ Функциональное тестирование (24 часа)
├─ Performance тестирование (16 часов)
├─ Security аудит (12 часов)
├─ Нагрузочное тестирование (8 часов)
└─ User Acceptance Testing (8 часов)
--------------------------------------
ИТОГО: 800,000 руб
Результат:
- TTFB < 200ms, PageSpeed Score 95+
- Масштабируемость до миллионов пользователей
- Безопасность на enterprise уровне
- Полная интеграция с бизнес-процессами
- Аналитика и A/B тестирование
- 99.9% uptime
Когда подходит:
- Крупный бизнес и корпорации
- Высоконагруженные проекты
- Сложные интернет-магазины (1000+ товаров)
- Порталы и СМИ
- B2B платформы
Скрытые расходы: о чем молчат студии
Реальная стоимость владения сайтом
Многие студии называют цену разработки, но забывают про эксплуатацию:
Ежемесячные расходы (средний проект):
Хостинг VPS: 5,000 руб/мес
├─ 4 CPU, 8GB RAM, 160GB SSD
├─ 3TB трафика
└─ Резервные копии
Домен и SSL: 150 руб/мес
├─ .ru/.com домен
└─ Wildcard SSL сертификат
Поддержка и обновления: 15,000 руб/мес
├─ Обновления WordPress, плагинов, тем
├─ Мониторинг безопасности
├─ Резервное копирование
├─ Исправление багов
└─ Консультации (до 4 часов)
CDN и сервисы: 2,000 руб/мес
├─ CloudFlare Pro
├─ Email-рассылки
└─ Мониторинг uptime
Контент-менеджмент: 10,000 руб/мес
├─ Добавление новостей
├─ Обновление информации
└─ Работа с блогом
--------------------------------------
ИТОГО: 32,000 руб/мес = 384,000 руб/год
За 3 года владения:
Разработка: 300,000 руб
Эксплуатация (3 года): 1,152,000 руб
Доработки и улучшения: 200,000 руб
--------------------------------------
ИТОГО: 1,652,000 руб
Вывод: Разработка — это 18% от TCO (Total Cost of Ownership). Основные расходы идут на эксплуатацию.
Реальный кейс: интернет-магазин автозапчастей
Задача клиента
Владелец магазина автозапчастей обратился с задачей: «Нужен простой сайт-каталог». Бюджет озвучил 80,000 руб.
Что выяснилось на брифинге
После двухчасового интервью стало понятно:
- Каталог 15,000 товаров с 50+ характеристиками
- Интеграция с 1С для синхронизации остатков
- Интеграция с системой доставки (СДЭК, Boxberry)
- Система скидок для оптовиков
- Личный кабинет с историей заказов
- Калькулятор подбора запчастей по VIN
- Мультирегиональность (разные цены для регионов)
Реальная оценка проекта: 850,000 руб
Разбивка бюджета
Анализ и проектирование: 80,000 руб
├─ Аудит текущих процессов (16 часов)
├─ Проектирование структуры каталога (24 часа)
├─ UX для поиска и фильтров (16 часов)
└─ Техническое задание (24 часа)
Дизайн: 120,000 руб
├─ Концепция и мудборд (8 часов)
├─ Дизайн главной и каталога (32 часа)
├─ Дизайн карточки товара (16 часов)
├─ Дизайн корзины и checkout (16 часов)
├─ Личный кабинет (16 часов)
└─ Адаптив для всех экранов (24 часа)
Frontend разработка: 200,000 руб
├─ Верстка всех страниц (60 часов)
├─ Фильтры и поиск с AJAX (40 часов)
├─ Калькулятор подбора запчастей (32 часа)
├─ Корзина и checkout (32 часа)
└─ Личный кабинет (36 часов)
Backend разработка: 280,000 руб
├─ WooCommerce кастомизация (40 часов)
├─ Интеграция с 1С (60 часов)
├─ Интеграция с доставкой (32 часа)
├─ Система скидок для B2B (40 часов)
├─ Мультирегиональность (32 часа)
├─ Импорт/синхронизация каталога (48 часов)
└─ Административные инструменты (28 часов)
Тестирование и запуск: 80,000 руб
├─ Функциональное тестирование (32 часа)
├─ Нагрузочное тестирование (16 часов)
├─ Миграция данных (24 часа)
├─ Обучение персонала (16 часов)
└─ Поддержка после запуска (32 часа)
Инфраструктура: 90,000 руб
├─ Выделенный сервер (24 месяца)
├─ Настройка и оптимизация
├─ Резервное копирование
└─ Мониторинг
--------------------------------------
ИТОГО: 850,000 руб
ROI проекта
Результаты через 6 месяцев:
- Онлайн-продажи: 3,200,000 руб/мес
- Средний чек вырос на 23% (удобство подбора)
- Конверсия корзины: 4.2% (против 2.1% у конкурентов)
- Снижение нагрузки на менеджеров на 40%
Окупаемость: 4 месяца
Вывод: 850,000 руб инвестиций принесли дополнительные 19,200,000 руб выручки в год.
Почему нельзя просто сделать «как у них, но дешевле»
История про «скопируйте Apple.com за 50 тысяч»
Реальный запрос от клиента: «Хочу сайт как у Apple, только для моих курсов по маркетингу. Бюджет 50,000 руб».
Реальность:
Apple.com разрабатывается командой из 150+ человек:
- 30 UX/UI дизайнеров
- 50 frontend разработчиков
- 40 backend разработчиков
- 20 DevOps инженеров
- 10 QA специалистов
Бюджет на разработку Apple.com: $10,000,000+
Почему «копия» за 50 тысяч не работает:
- Дизайн — это не просто визуал, это сотни часов UX-исследований
- Анимации — кастомные, оптимизированные под каждый браузер
- Производительность — специальная инфраструктура и оптимизация
- Кроссбраузерность — тестирование на 20+ устройствах
- Accessibility — полное соответствие WCAG 2.1
Что получите за 50,000:
- Похожий визуально макет (на первый взгляд)
- Медленную работу (анимации тормозят)
- Баги на мобильных устройствах
- Проблемы с доступностью
- Отсутствие масштабируемости
Ценность профессиональной разработки: что вы покупаете
1. Экспертиза и опыт
За 16 лет сделал 200+ проектов. Это значит:
- Решал вашу задачу 10+ раз
- Знаю все подводные камни
- Могу предложить лучшее решение
- Сэкономлю ваше время и деньги
Пример:
Клиент хотел сложную систему бронирования. Я предложил готовый плагин Amelia за 15,000 руб вместо кастомной разработки за 250,000 руб. Клиент получил решение за 2 недели вместо 3 месяцев.
2. Технологический стек
Профессиональная разработка — это не WordPress из коробки:
Наш стек технологий:
Frontend:
├─ React для интерактивных компонентов
├─ TypeScript для type-safety
├─ Tailwind CSS для быстрой стилизации
├─ Webpack/Vite для сборки
└─ Jest для тестирования
Backend:
├─ WordPress 6.7+ с последними API
├─ WPGraphQL для headless архитектуры
├─ PHP 8.2+ с современным синтаксисом
├─ Composer для управления зависимостями
└─ PHPUnit для unit-тестов
DevOps:
├─ Docker для локальной разработки
├─ GitHub Actions для CI/CD
├─ Ansible для автоматизации
└─ Terraform для инфраструктуры
Инфраструктура:
├─ Nginx + PHP-FPM
├─ Redis для object cache
├─ Elasticsearch для поиска
├─ CloudFlare для CDN и WAF
└─ New Relic для мониторинга
3. Процессы и методология
Наш workflow:
1. Discovery Phase (1-2 недели)
├─ Брифинг и интервью
├─ Анализ рынка и конкурентов
├─ Customer Journey Map
├─ Определение KPI
└─ Согласование ТЗ
2. Design Phase (2-4 недели)
├─ UX-исследования
├─ Wireframes
├─ Интерактивный прототип
├─ UI-дизайн (2-3 итерации)
└─ Дизайн-система
3. Development Phase (4-8 недель)
├─ Sprint Planning
├─ Разработка (спринты по 2 недели)
├─ Code review каждого PR
├─ Автоматическое тестирование
└─ Weekly demo для клиента
4. Testing Phase (1-2 недели)
├─ Функциональное тестирование
├─ Performance testing
├─ Security audit
├─ User Acceptance Testing
└─ Bug fixing
5. Launch Phase (1 неделя)
├─ Миграция данных
├─ Настройка production
├─ Мониторинг и алертинг
├─ Обучение команды
└─ Post-launch поддержка
4. Гарантии и поддержка
Что входит в стоимость:
- Гарантия 12 месяцев на все разработки
- Бесплатные исправления багов
- Техническая поддержка (email, телефон, Telegram)
- Обновления безопасности в течение года
- Консультации по развитию проекта
SLA для enterprise проектов:
Уровень критичности| Время реакции | Время решения
-------------------|---------------|---------------
Критичный | 15 минут | 4 часа
Высокий | 1 час | 8 часов
Средний | 4 часа | 24 часа
Низкий | 24 часа | 5 дней
Как выбрать исполнителя: чек-лист
Красные флаги
Бегите от студии, если:
- Обещают «точную копию» известного сайта за копейки
- Называют фиксированную цену без брифинга — значит не вникли в задачу
- Портфолио только из готовых тем — нет кастомной разработки
- Нет договора или неясные условия — юридические риски
- Требуют 100% предоплату — можете остаться ни с чем
- Нет процессов и методологии — хаос в разработке
- Не показывают код — возможно копипаст и низкое качество
Зеленые флаги
Выбирайте студию, если:
- Задают много вопросов на брифинге — вникают в бизнес
- Показывают похожие кейсы — есть опыт в вашей нише
- Предлагают поэтапную оплату — 30-40-30 схема
- Есть прозрачный договор — четкие сроки и ответственность
- Используют современные технологии — не застряли в 2015 году
- Предоставляют доступ к коду — GitHub, GitLab репозиторий
- Есть техническая поддержка — не бросят после запуска
Вопросы для проверки компетенции
Задайте исполнителю:
- Какую систему контроля версий используете? (Git обязателен)
- Как организован процесс разработки? (Agile/Scrum предпочтительно)
- Делаете ли code review? (Должны делать)
- Какие инструменты тестирования используете? (PHPUnit, Jest и др.)
- Как настраиваете production окружение? (Docker, CI/CD)
- Какие метрики производительности гарантируете? (TTFB, LCP, CLS)
- Как обеспечиваете безопасность? (WAF, 2FA, мониторинг)
Если не могут ответить на эти вопросы — это не профессионалы.
Когда стоит заплатить больше
Инвестиция vs расход
Сайт — это расход, если:
- Нужен «чтобы был»
- Не приносит клиентов
- Не автоматизирует процессы
- Не масштабируется с бизнесом
Сайт — это инвестиция, если:
- Генерирует лиды и продажи
- Экономит время персонала
- Улучшает customer experience
- Дает конкурентное преимущество
ROI профессиональной разработки
Реальный расчет для интернет-магазина:
Инвестиция: 500,000 руб
Срок разработки: 3 месяца
Результаты через 6 месяцев:
├─ Онлайн-продажи: 2,000,000 руб/мес
├─ Конверсия: 3.5% (против 1.8% на старом сайте)
├─ Средний чек: +15% за счет upsell
└─ Автоматизация: -20 часов работы менеджера/неделю
Экономия на персонале:
20 часов × 4 недели × 1,000 руб/час = 80,000 руб/мес
Дополнительная выручка от роста конверсии:
+1.7% × 2,000,000 руб = 34,000 руб/мес
Дополнительная выручка от роста среднего чека:
15% × 2,000,000 руб = 300,000 руб/мес
Итого выгоды в месяц: 414,000 руб
Окупаемость: 1.2 месяца
ROI за год: 4,968,000 / 500,000 = 994%
Как сэкономить без потери качества
Стратегия «MVP + итерации»
Вместо проекта за 800,000 руб сразу:
Этап 1: MVP за 250,000 руб (2 месяца)
- Базовый функционал
- Простой дизайн
- Ручные процессы где возможно
- Запуск и получение обратной связи
Этап 2: Доработки за 200,000 руб (1 месяц)
- Улучшения на основе реальных данных
- Автоматизация узких мест
- Оптимизация конверсии
Этап 3: Масштабирование за 350,000 руб (2 месяца)
- Полная автоматизация
- Интеграции
- Enterprise функционал
Итого: 800,000 руб, но растянуто на 5 месяцев с возможностью корректировки после каждого этапа.
Что можно делать самому
Экономия до 100,000 руб:
- Контент — пишите сами (экономия 30,000 руб)
- Фотографии — используйте фотобанки вместо фотосессии (экономия 40,000 руб)
- Тестирование — участвуйте в UAT сами (экономия 20,000 руб)
- Наполнение — добавляйте товары/статьи сами (экономия 30,000 руб)
Но НЕ экономьте на:
- Дизайне и UX
- Backend разработке
- Безопасности
- Производительности
- Инфраструктуре
Сайт за 30 тысяч и сайт за 300 — это не просто разница в цене. Это разница между расходом и инвестицией, между визиткой и бизнес-инструментом, между «чтобы был» и «чтобы работал». За 16 лет понял: клиенты, которые экономят на разработке, переплачивают на эксплуатации. Те, кто инвестирует в качество с самого начала, получают ROI 500-1000% в первый год. Выбирайте не по цене, а по ценности. Хороший сайт стоит дорого не потому что разработчики жадные, а потому что это сложная инженерная работа, требующая экспертизы, времени и современных технологий.
